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影源·健康城开盘售罄:“多元叠加优势”掀起三亿销售风暴

2019
10/02
09:54
楼盘动态
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    广场等候场景

    试水,方知深浅。

    勇于挑战自我的影源·健康城,在进入大别山中心城市——麻城九个月后,决定于“国庆节”当天首次举办一期项目四栋楼房的开盘活动。

    消息传开,万众瞩目。

    各种说法,甚嚣尘上——

    在同城十余家老牌地产商的夹击下,影源·健康城难得突出重围。

    客户长龙阵

    作为跨界者,从事大健康产业的的影源·健康城尽管信心百倍,但在内心的深处,仍然有点小忐忑。因为此战的结果,将事关未来的走向和投资的力度。

    10月1日,影源·健康城开盘仪式如期举行。短短四个小时,60000平米的首推房源全部售罄,望着台下迟迟不愿离开的登记客户,投资方临时在后台召开紧急会议,宣布加推三栋楼源。

    “影源·健康城的开盘业绩,可圈可点,不光给‘温水煮青蛙’的本土市场带来了炙手可热的沸点,还将改写麻城房地产市场的竞争格局。”一位不愿具名的地产专家评价道,一流的品质、新生活的理念、健康的功能,以及许多独一无二的配套,将是影源·健康城完美收官的“利器”。

    拱门一景


    麻城“大会堂”首次对外承办开盘购房仪式

    麻城会展 中心开盘现场

    好马,配马鞍。

    做房,如此。搞活动,亦是如此。当影源·健康城决定举办首次开盘仪式的时候,公司上上下下的目光,一致将活动举办地定格在麻城会展中心。

    想法简单。但落实起来,似乎有一定的难度。会展中心毕竟类似如麻城的“人民大会堂”,平时基本上不承接商业性的活动。

    “只有在高大上的会展中心举行开盘仪式,才能与我们房子的品质、品位匹配,才能产生轰动性的效果。”

    遵循上述思路,影源·健康城开始与麻城会展中心进行接洽,最终如愿以偿。影源·健康城成为首家在会展中心举办开盘活动的地产项目。

    客户登记

    9月30日,场地布置进入倒计时。

    投资方——麻城影健健康投资有限公司全员出动,负责活动的掌控和监管。

    营销公司负责业务流程的设计和达成。

    活动公司负责活动的包装、主持和演出。

    物业公司在赵敏总经理的带领下,35名保安和6名服务员各就各位,承担着整个活动的安保工作和现场服务。

    深夜两点,活动布置完毕。

    一条近千米的红地毯,从会展中心门前广场的第一道拱门拾级而上,经过会场,一直铺向选房购房大厅。如火光,温暖秋夜。如霞光,照亮未来。

    摇号成功


    购房第一人:女医生乐与健康房产同行

    咨询处

    天,蒙蒙亮。

    设在广场上的摇号购房登记处,上百名VIP金卡会员已经排起了长龙阵,所有人的目的只有一个:希望早点摇上一套自己心仪的房子。

    随着时间的推移,长龙阵越来越长,绵延上千米。

    不到八点,麻城会展中心的一楼、二楼座无虚席,参加活动的客户超过1000人。其中一位姓江的外出务工者与妻子刚下动车,顾不上休息,带着行李、包裹赶到了会场。

    八点五十八分,摇号正式开始。

    等待选房

    一千多双急切、渴盼的目光齐刷刷地投了前方的LED大屏,期待着出现自己的名字、出现自己的希望。

    “电脑滚动。一、二、三。停。”

    随着主持人的一声叫停,第一组10名客户瞬间产生。望着大屏上出现自己的名字,袁女士显得异常的兴奋和激动。

    许是因为手续齐全、办事利落,许是因为运气好的原因,摇号第四名的她竟然成为第一名成功办理影源·健康城购房手续的VIP金卡会员。

    第一个购房者

    “真的没有想到我会成为第一个购房成功的人。”袁女士欣喜地说,她选中了6号楼的某一套。

    据了解,袁女士是市人民医院的一名医生。明年上半年,她将随医院职工一道搬到与影源·健康城只有一条马路之隔的新市人民医院。

    “深夜下班后,我就不用往市内赶了,家人也不用担心我的安全。穿过地下通道,我就到了影源·健康城的家。”袁女士说,在她们医院大概有三、四百个医生、护士想买影源·健康城的房子。“便利是一大因素,最为关键的是,影源·健康城倡导的新生活方式、健康生活理念、公园与家园一体的环境和健康功能配套,抓隹了消费者的购买心理。”

    身份 复核


    “多元优势叠加”掀起三亿购房风暴

    等待登记

    摇中号,欣喜。

    没摇中,焦虑。

    每次摇号,欢呼声与叹息声同时响起,共同构成会展中心一道标志性的风景。

    电脑定房

    在选房大厅,人头攒动,水泄不通。8台笔记本电脑不停地运转,仍然跟不上购房者迫切的心情和选号的节奏。

    焦急。

    烦躁。

    兴奋。整个会展中心显得异常的嘈杂和拥挤。

    会场一景

    下午一时三十分,摇号活动结束。经过50组客户的选购,影源·健康城第一次投放市场的60000平方的房源全部售罄。

    劲收三亿,谁与争锋?

    据了解,麻城大大小小的竞品楼盘共有十多家,下半年的去化量在130万方左右。而九月份,只卖出房产200多套,竞争压力非常巨大。

    “影源·健康城首战告捷,出乎意料,又在情理之中。”

    麻城地标影源健康城

    某地产商分析道,每个楼盘都有自己的概念、自己的优势、自己的定位和自己的卖点。影源·健康城具备的优势,我们好像也有,但叠加后的优势我们没有,比如邻近高铁北站;比如面对市医院;比如颐养康养社区和养老公寓;比如拥有两个公园和一个湖泊;比如风雨连廊;比如人车分流、5G智慧管理、生活管家、菜单式服务以及沿海标准的物业管理等等。因此,从这个意义上讲,影源·健康城将是麻城房地产的风向标。

    正是因为这些独树一帜的多元叠加优势,许多市民把影源·健康城当作购房的首选。无论是刚需人群,还是刚改人群,亦或是改善性提升的市民,都能在影源·健康城找到自己心仪的家。

    长龙阵

    在摇号现场,影源·健康城负责人巧遇两个竞争对手的售楼经理,原以为她们是来打探行情的,一问才知道她们是陪亲戚来买房子的。

    ”你怎么不让他们买你们的房子呢?”影源·健康城负责人好奇地问。

    “想是想过,说也说过,但他们不听,仍然要选择你们。”简单的回答,道出了影源·健康城首推成功的奥秘。

    启动仪式


    临时加推:为了不能辜负的信任

    会场一景

    “老总,能不能把我的号摇出来,我从大清早排队到现在,仍然没有摇到,眼看活动快要结束了,你们帮帮忙吧,把我插进去,我可是你们办金卡时的第100名会员啊。”来自郊区某学校的明老师尽乎哀求道。

    但他的请求,遭到影源·健康城工作人员的婉拒。

    功夫不负有心人。明老师终于在摇号的最后一刻,实现了选房的心愿。

    但并不是所有的人,都能像明老师一样幸运。

    摇号结束时,仍然有上百名金卡会员滞留在会展中心,久久不愿离开。失望的情绪,弥漫在沉闷的上空。

    为了不能辜负的信任,影源·健康城高层在后台召开紧急会议,决定于10月下旬或11月初加推三栋房源,回馈广大的会员和客户。

    等待选房

    当公司品牌传播负责人宣布这一决定时,台下,掌声雷动。

    助兴演出

    “从进入麻城开始,我们的项目就一直受到广大市民的关注和期待。久而久之,这种关注变成了影响力、生产力和去化率。”影源·健康城负责人说,许多没有订上房子的会员早在5月份就办了认筹协议,一直坚守着他们的选择,仅此一点,我们不能辜负。

    国庆试水,试出了冷暖,试出了急缓,试出了信心。

    期盼

    “譬如,140平米的户型,我们曾经担心过大,没有人买。谁知,首推被抢购一空。由此可见改善性需求是有巨大的市场空间。”营销中心负责人深有感触地说。

    回报家乡,被家乡人回报。远在上海的投资人薛敏先生对于首推业绩甚感欣慰。

    眼下,影源·健康城正按照承诺加快推进项目建设,期待加推如期兑现。未来更大的一场风暴,将演变成更大的一场市场风景。

    喜悦的客户

    人们正拭目以待。

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